把齐市丽东谈主开到每一个县，郑耀南重提万店标的，本年将狂开1100家新店
（原标题：把齐市丽东谈主开到每一个县，郑耀南重提万店标的，本年将狂开1100家新店）
本文开首：时期财经 作家：周嘉宝
图片开首：齐市丽东谈主
齐市丽东谈主定下了五年万店的标的。
3月27日，齐市丽东谈主（02298.HK）公告2023年度事迹。结束客岁12月31日，齐市丽东谈主收入同比减少8%至27.57亿元；毛利率擢升1.1个点至47.5%；公司领有东谈主应占利润增长29%至4248万元。
收货于供应链惩办优化及更为严格的资本管控，齐市丽东谈主盈利材干擢升。2023年，是齐市丽东谈主董事长郑耀南追忆谋齐整线后的第二个盈利财年。
在3月27日的事迹雷同会上，“二次创业”的郑耀南明确默示，他关于公司财务宗旨的珍惜逻辑发生变化。“第一是净利率，第二是现款流，第三才是事迹增长。咱们更珍惜客户的零卖进展，不会为了完成事迹压货给客户。”
财报自大，2023年，齐市丽东谈主自营/联营店铺收入从上一年的10.3亿元增至12.1亿元；电子商务收入降至5.3亿元；加盟商收入从9.4亿元减少到了9.1亿元；于加盟商内寄售的收入减少了2.4亿元。
齐市丽东谈主首席财务官蔡玮轩指出，自营/联营店铺收入增长主要源于自营店销售事迹改善以及联营店的数目增多。而电子商务收入端下滑，主要由于客岁公司集聚资源进行线下延迟，公司电交易务仍处于摸索退换期。另外，2022年下半年，齐市丽东谈主主动间隔了加盟店内寄售格局。
郑耀南追忆谋齐整线后，此前思要先锋化、高端化的齐市丽东谈主，转而将政策重心放在大众阛阓，并主打高性价比产物，119元至199元价钱区间的产物，是齐市丽东谈主明天中枢竞争力。
渠谈下千里，成为齐市丽东谈主攻占大众阛阓的进攻一步。早在2022年底，齐市丽东谈主就开启“百城千店”构兵。2023年，齐市丽东谈主下千里开店速率彰着加速。
结束客岁12月31日，齐市丽东谈主门店数目4372家，新开门店826家，加盟/联营新开店数同比增长71%；门店净增长达300家。当今，齐市丽东谈主一、二线城市门店占比26%，三至五线城市门店占比达74%。
凭据齐市丽东谈主的开店计较，2024年，公司要再新开1000家加盟门店，100家直营门店。其中，大部分新店开在中国县城。郑耀南潜入，当今齐市丽东谈主预开店签约协议约900余份。
时期财经还了解到，郑耀南在齐市丽东谈主里面重提“万店计较”，标的是五年内公司门店数目达到10000家。除了开新店，齐市丽东谈主也在关闭低效门店。然则，恒信宝要思完成这个标的并羁系易。对比齐市丽东谈主2015年的巅峰时期，世界门店数目为8058家。
郑耀南在事迹会上指出，“对咱们来说，齐市丽东谈主还有1000个区县空缺阛阓。我但愿明天齐市丽东谈主在每县齐要有2到3家店。大县开到8家，中等县城5家，小县2到3家。”
齐市丽东谈主向县城发起猛攻，盯上的是更庸俗的女性大众阛阓。齐市丽东谈主副总裁李思对时期财经潜入，齐市丽东谈主的客户是不分性别，不分年纪的。除女士文胸外，齐市丽东谈主正拓宽产物品类宽度阴私，包括家居服、男士内衣裤、开通内衣等。
李思进一步阐发，品类拓宽并不虞味着SKU增多，齐市丽东谈主将每季涵养SKU从过去的超2000余个精简至不跳跃800个。同期，齐市丽东谈主进驻好意思团等即时零卖平台后，门店破钞场景取得延展，这些平台的男士内裤、家居服的销售占比跳跃了女士文胸。
尽管郑耀南一再强调团队对开新铺保执严慎，枢纽是保险门店盈利。然则，每年1000家门店的增长速率，例必会给齐市丽东谈主的谋划与管控带来的挑战。
能否找到门店可执续的盈利格局至关进攻。此前，齐市丽东谈主就建议了“1+N+特”的渠谈网罗布局。“1”是指中枢商圈的旗舰店，主要聚焦于品牌赋能；“N”是指中枢、二级商圈的门店，以盈利为主；“特”则是在二级商圈内以清算过季货色为主的特卖店。
郑耀南但愿，每个经销商齐能开出不同层级门店，变成“1+N+特”的布局，在县域内就能完成闭环销售，擢升货色盘活与加盟商盈利材干。
县城的齐市丽东谈主门店究竟赚不获利？齐市丽东谈主首席运营官冼顺祥此前对媒体默示，“2023年，咱们在县镇进展比拟好，不管是营收、利润额和利润率宗旨。甘肃有个县，20万东谈主口，5万城镇东谈主口，开了3个店，一年销售300万。”
不外，从齐市丽东谈主这次发布的事迹来看，这么的盈利模子在开店潮下，尚未被饱和复制。不管是产物供应链的退换、渠谈架构的退换，齐需要与阛阓结尾进一步磨合，齐市丽东谈主能否借力大众阛阓实在跑起来，还有待工夫的考据。