千里浮可鉴，回望商帮那远去的背影
在中国的地皮上，买卖漂后如兼并条源源而来的河，津润着无数商东说念主的盼愿与追求。明清时候恰是中国买卖史上的光辉篇章，十大商帮的崛起，在历史上留住了不可隐藏的钤记。
为了系统地总结中国明清时候十大商帮的隆替，81岁的经济学家梁小民依旧笔耕不辍，在其新作《回望商帮》中，他不仅展现了商帮在传统社会中的崛起与发展，更真切证实了他们濒临时期挑战时的应答战略，并探究其成败的压根原因。这一瞻念察为当代买卖发展提供了认果真历史模仿。
本报记者王一
明清经济发达的中枢力量
念书周刊：从何时启动，您对商帮产生了兴致？
梁小民：我对商帮的兴致来自念书和我的乡情。我从小就心爱读历汗青，家中有不少庸碌的历史故事书，我就拿来半懂不懂地读，也就鸦雀无声地爱上了历史。考大学时我想上历史系，却铸成大错进了经济系，不外对历史的兴致一直未减。
我是山西太谷东说念主，我上的小学由明代凤山书院演变而来，于今仍然是当地名校。太谷也曾是清代晋商的昌盛之地。20世纪50年代初我在太谷时，晋商已经沉寂了近五十年，但太谷依然有当年昌盛迷漫时的陈迹。
使我把历史、乡情与晋商议论起来的是历史演义《白银谷》，它是山西作者成一先生在十余年盘问晋商的基础上写成的，不错被看作是了解晋商的“信使”。这勾起了我儿时念书的好意思好回忆，也引起了我对晋商的历害兴致。
在这如故由中，我感到只是盘问晋商是不够的，需要全面地了解中国的商帮，于是，我把盘问界限拓展到世界，系统地进行了梳理。
念书周刊：不错说《回望商帮》的书写，源于您的一种“情结”吗？
梁小民：天然有我的情结在里面，但更进击的是，盘问商帮有着相当实验的意旨。
率先，在明清经济史，尤其是买卖史之中，商帮有很进击的地位。商帮史中包含经济、政事轨制，还有社会习惯等好多内容，是盘问明清史所需要的。其次，商帮充分地响应了传统文化。传统文化不单是是“四书五经”或者一些比拟高妙的好奇，而渗透于生存的各个方面，商帮的见效和沉寂皆离不开传统文化。通过了解商帮，不错进一步明确中国文化优秀的传统念念预见底是什么，又该如何袭取。同期也八成看到传统文化的污点在什么场地，要如何克服，进而赶上时期的潮水。第三，商帮的买卖伦理不雅、方针战略、企业处理花样等皆是相当有贤达的，把商帮的方针告戒总结出来，对当代企业家也很特意旨。
念书周刊：您在书中也提到了，商帮如斯进击，但咱们对商帮的盘问还远远不够，这是为什么？
梁小民：的确如斯，咱们的盘问甚而还不如一些日本学者。比如，藤井宏先生作于20世纪50年代的《新安商东说念主的盘问》，于今仍是徽商盘问中的经典。
咱们皆知说念，明清两代的经济卓绝发达，但昔日的历史盘问却忽略了一个问题，咱们常常只见商品贸易昌盛的盛况，却看不到鼓舞买卖的东说念主。因为中国历史上“重农轻商”，买卖和商东说念主难以投入正史，历史学家也就莫得花骄高傲去盘问这些，骨子上这些商东说念主才真恰是明清时候商品经济发达的中枢力量，使中国的商品经济达到了一个新的岑岭。
此外，盘问商帮的东说念主一般皆是历史学家，其他学者，如经济学家、政事学家、社会学家、民俗学家等加入得很少，这么就很难全意见多角度地盘问商帮。还不得不提的是，诚然联系商帮的学术著述不少，文艺作品也不少，但供大家阅读的庸碌著述少。可见，商帮的盘问还任重而说念远。
商帮只可酿成于明清两代
念书周刊：跟着世界买卖行动兴旺昌盛，商帮一词又流行起来。好多新一代的企业家皆以新晋商、新粤商、新浙商等自居，淌若请您给商帮下个界说，您会如何总结？
梁小民：肤浅地说，商帮是明清两代，以地域为纽带酿成的一种买卖定约。
念书周刊：商帮为什么是在明清两代出现的？
梁小民：商帮的酿成天然与商品经济和买卖行动的发达联系。莫得发达的买卖，不可能酿成商帮；但仅有发达的买卖也不一定能酿成商帮。比如宋代的买卖非常发达，但并莫得酿成商帮。世界许多国度历史上买卖也非常发达，甚而莳植了明清时期的中国，但也莫得酿成中国这么的商帮。这讲解，商帮的酿成，除了发达的买卖以外，还需要其他非凡的历史条款。
率先，明清两代是中国历史上疆域广袤的大一统时期。浩大的中央政府罢休着广袤疆域，交通发达且社会基本轻视，酿成了息争的国内商场。这就为买卖的发展、商帮的酿成创造了条款。
其次，商帮的酿成还与明清两代的政事轨制密切联系。从秦启动的中央集权轨制，在明清两代达到了顶峰。与这种政事轨制相妥当的意志形态是“表儒里法”的儒家文化。这种轨制对商东说念主和买卖行动的格调，恰是商帮酿成的条款。
终末是全球经济样式的变化。1492年哥伦布发现新大陆是全球一体化的开拔点。欧洲国度对中国瓷器、茶叶和丝绸偏激他商品的需求，以及中国对海外白银的需求，使中国不得不卷入全球化的进度之中，何况那时中国还成为东亚贸易的中心。但政府不肯与洋东说念主打交说念，也不想从事对外贸易行动，这就催生了从事对外贸易的粤商的酿成。闽商则是政府抗拒对外贸易与全球化的效果。对外贸易对国内其他商帮的发展也有不同程度的影响。只是从国内买卖发展来相识商帮是不够的，还必须沟通到那时全球的配景。这是昔日许多东说念主所疏远的。
念书周刊：五百年前，莫得发达的互联网和方便的交通，商帮却能将生意作念得申明鹊起，他们的见效窍门是什么？
梁小民：就以晋商为例往还话这个问题，明清两代的晋商以其独到的方针战略和买卖贤达在中国买卖史上占据了进击地位，说是“寰宇等一商帮”也不为过。
晋商在清嘉庆、说念光年间罢了了股份制，这种轨制将出资者的成本动作“银股”，方针者的办事和本事动作“身股”，罢了了总计权与方针权的差异，促进了企业的快速发展。“身股”将职工的办事和本事动作股份，参与企业的利润分成，有用激勉了职工的使命积极性。在资金不实时，晋商也选拔“贷金制”，即借别东说念主的钱做生意。随后发展为“一又伙制”，即多东说念主共同出资、共同方针、分享利益、共担风险，访佛于当代的合股制。
晋商还建立了一套完善的企业里面处理轨制，包括用东说念主原则、激勉机制和严格的财务轨制，确保了企业的高效运作。此外，晋商通过与政府官员建立细致关系，获取了方针上的便利和保护。这些皆是晋商见效的保证。
处处可见传统文化的钤记
念书周刊：“中国商东说念主阶层为什么不可开脱对官场的依赖，而建立一支工业的或方针企业的孤挑夫量？”这是百年前的费正清之问。如今能否请您回话这个问题？
梁小民：动作一个商东说念主，你要见效，惟有一条路不错走，等于官商勾通。在专制体制下，花呗套现政府罢休了一切资源，“普天之下，莫非王土”，政府有空前绝后且不受任何制约的权利。举个例子，清初康熙时，“皇商”范氏家眷的范毓馪为远征噶尔丹运粮，从简军费600万两。原来运粮并无须商东说念主匡助，但范毓馥主动请缨，给政府帮了大忙，因此政府赐与他对日贸易的特权。当年对日贸易利润极高，但莫得政府授权不得参与，范家便由此获益。
政府还不错大肆劫掠一切东说念主的财产与人命。商东说念主即使大富了，财产甚而人命也莫得保障。这么他们就要出钱购买政府对他们进行保护，这与当代社会购买保障有点访佛。
此外，官员也需要官商勾通，等于钱权交易。正因为两边皆有需求，官商勾通之路才会成为许多商东说念主共同走的路。
念书周刊：传统社会不仅惟有专制轨制，其文化也渗透到每个东说念主的行动中，处处可见传统文化的钤记。传统社会的商东说念主天然也开脱不了传统文化，在商帮的发展中如何体现了传统文化？
梁小民：传统文化的进击内容是珍惜平淡的社会治安。一个平淡的社会需要老少有序、崎岖分层、下驯服上。在一个艰苦完善企业轨制的社会中，这种治安对企业也卓绝进击，惟有看守了这种治安，企业能力平淡运行。各个商帮的企业中皆酿成东家、掌柜、职工这么一种层级结构。掌柜听东家的，职工听掌柜的，各司其职，企业能力平淡方针。这种治安恰是传统文化的中枢内容之一。正因为东说念主东说念主皆采纳这种文化，这种治安才得以看守。
传统文化的另一个中枢内容是把“义”动作东说念主们行动的压根原则。传统文化的“义利不雅”是要“正人喻于义”，其文化偶像则是靠“义”成为圣东说念主的关公。各商帮的商东说念主皆把关公动作“武财神”，恰是出于对“义”的贯通。各个商帮的买卖伦理是以“义”为基础的。
由此引出的“义”的另一个含义等于“诚信”。在企业里面处理东说念主与东说念主的关系时，以诚信为本，不仅有上对下的信任与诚恳，也有下对上的诚意。
对顾主讲诚信是真材实料，无须伪劣居品诓骗顾主。鲁商孟洛川的瑞蚨祥绸布店恰是靠这种诚信赢得了顾主，因而百余年不衰。龙游商方针珠宝，不诚信焉能活下去？更无须说晋商的票号（古代的金融机构），徽商的茶叶或者陕商的香烟了。
对客户的诚信是效劳契约，一诺令嫒。1900年义和团通顺时，大皆达官贵东说念主随慈禧西逃，到山西时想把进款取出来，或把银票换成银子。各票号濒临挤兑风潮，千方百计筹措银子，效劳了他们对客户的快乐。传统社会的商东说念主在买卖行动中重契约，一朝执意，不管遭遇什么不测、难受，皆要快乐。言出必行不仅说在理论上，也得落确凿行动中。
念书周刊：这么的准则放到今天依然适用吧。
梁小民：反而是当今的好多企业，会有急功近利，只讲挣钱、不讲诚信的情况，你要把企业作念成大企业，必须要有一定的伦理说念德不雅念为基础。“穷则独善其身，达则兼济寰宇”，前一句是个东说念主说念德教化，后一句是个东说念主社会累赘。这两句话等于最高的说念德门径。好多商帮恰是用这种说念德门径来要求我方的，我确信这么的教化及门径，对今天的企业家来说仍然特意旨。
少数东说念主自愿地走上转型之路
念书周刊：商帮的建立和发展依靠的是传统文化，但您在书中提到，传统文化也在一定程度上导致了商帮的沉寂，具体体当今哪些方面？
梁小民：率先，详情要说的是，艰苦对轨制建立的疼爱为商帮的衰退埋下了种子。一是大部分商帮仍然以东说念主治为中心。换句话说，即使有轨制，最终如故大东家说了算。二是信任建立在伦理说念德之上，而莫得轨制保障。
清末民初，也等于19世纪末到20世纪初这个阶段，恰是中国社会转型的时候。动作一个商帮，若何八成从旧时期的商东说念主滚动为新时候的企业家？这就需要转型。
一是从昔日的买卖成本转向当代的产业成本，封建社会的商帮只是行商，但到了当代社会，买卖附属于工业，买卖成本理当转向产业成本。晋商有莫得这个契机？有的，却没东说念主把持。晋商从买卖成本转向工业成本最大的契机等于山西的煤。晋商那时十足不错把作念金融赚来的钱转向投资煤矿，进而向工业转型。但他们合计票号好赢利，压根莫得看到世界上工业创新带来的变化。
二是诚然皆是金融机构，但票号和当代银行并不同样。从票号转型为银行，晋商原来也有契机。洋务通顺给中国带来了当代银行体系，慈禧太后治下有中央银行，昔日叫户部银行，其后更名叫大清银行，也等于当今的中国银行。她也曾想把方针中央银行的权利交给晋商，但晋商我方坚决不要，他们压根不知说念当代银行是什么东西，躲在我方的小城里无牵无挂，漠视当代金融业的变化。从他们身上，咱们不出丑到传统农耕漂后带来的保守和顽固——昔日从事农业坐褥，春种秋收，维抓守旧就不错活下来，让他们渐渐丧失了创新意志。可在新的环境下，抱残守缺是要不得的，是以关于传统文化中的残障要有显露的相识。
念书周刊：当传统社会闭幕时，有莫得哪些商帮是转型见效的？
梁小民：宁波商帮、洞庭商帮和一部分粤商滚动为了当代企业家。他们原来皆是传统商东说念主，但在烟土交游后投入上海，从当买办启动成为中国第一代企业家。
宁波是进击的互市港口，宁波东说念主的念念想本来就比拟怒放，通过洋东说念主造就办的病院、学校，当地不少东说念主也会极少英文，不错完成基本的相通。当外资企业涌入后，他们充任买办。在为外商服务的经由中，他们了解到世界变化的趋势、当代贸易的规章和习惯，也了解到了当代企业的处理方式，从而蜕变了他们的价值不雅和行动方式，在中国传统式方针中融入了当代商场经济的理念，成为中国第一批民族工业的首创东说念主。
宁波商帮的商东说念主数目多，方针地域广，短少像晋商、徽商、粤商中那样极其裕如又处于把持地位的巨商。宁波商东说念主长久不依靠政府的权利，自我激越、握住创新，这是他们见效转型的进击原因。
淌若咱们训练上海近当代的买卖发展，不难发现宁波商帮、洞庭商帮、广东粤商的孝顺，他们皆念念想怒放，因此成为上海买卖版图最早的开辟者和奠基东说念主。1950年之后，他们又从上海转向香港，设立了新的光辉，直到今天还在鼓舞着中国和世界经济的发展。到当今，宁波商帮依然是一个有组织的、非常齐备的商帮。
当绝大多数传统社会商东说念主牺牲时，少数东说念主罢了了转型。他们也便成为新时期中国经济的但愿。